【融资中国】新型投行第一堡垒大扫描：谁会成为中国的高盛--融资中国专访k8.com本钱

起源：融资中国

k8.com本钱，十年磨一剑

私募融资业务将来还会存在，但从持久战术讲，可能不是k8.com最沉要的业务；近期其业务发展的主题 是并购；中期会增长资产治理；IPO是中持久肯定要思考的业务，但这个领域有比力刚性的进入壁垒，只能通过与海表投杏注国内券商合作的模式参加，到肯定阶 段后也许能够通过股权合作、设立合伙公司等方式越发深刻地参加。

在新型投行第一堡垒中，k8.com的成立功夫较早，迄今已有十年光景，但其团队规模却已被多家同业赶超。有人说其发展过于稳重，面对证疑，k8.com首创人王冉付之一笑。稳重，正是他刻意为k8.com打造的风格和形象，他更愿意把这种稳正视作是品质的保障。

一个精品的团队，在用心血细细打磨着一把剑，这把剑注定熠熠生辉。

发展皆于打算

“k8.com业务收入除了2008年没有太高的增长，根基从2004年起头每年都是翻番的，但是k8.com人数没有。我们尽量创造一个机造留住好的人 才，提高人均产出。”王冉通知《融资中国》记者，“在以为必要发力的处所，我们会采取一些比力积极的作法，例如在健全产业、消费品领域，今年必要投入更多 的人员，此表，并购部也会大力招人。从目前的打算来看，到今年年底，团队或许会到40人左右的规模，这个扩张快杜纂k8.com业务增长的需要相匹配。”

在业务层面，王冉通知记者：“私募融资在将来还会存在，但从持久的战术上讲，可能不是我们最沉要的业务；近期k8.com业务发展的主题是并购；中期会 增长资产治理；IPO是中持久肯定要思考的业务，但这个领域有比力硬性的进入壁垒，只能通过与海表投杏注国内券商合作的模式参加，到肯定阶段后也许能够通 过股权合作、设立合伙公司等方式越发深刻地参加。”

从服务对象上，高成长的行业始终是k8.com关注的主题，例如健全产业、电子商务。“我们要选择在将来三十年里最拥有成长性的，或者在整个中国经济中 最拥有活力的行业。在从前十年的全球经济中，互联网生长了一批超大量级的公司，在将来三十年中，健全产业、电子商务领域也会有机遇生长出这样的巨头。石油 矿产等资源性行业，至少在将来两三年内我们是注定不会去碰的。”王冉说。

对于其幼我在k8.com中的定位，王冉笑言自己时时在合资人会议上被否，但他鉴赏这种民主的空气。“在我的工作中，会更关注造就一种机构化的能力，有 时辰我会有意地不染指太多具体项主张决策。在设置公司的主题价值观，确立公司的发展方向和战术，还有打造市场形象方面，我感触我应该做更多的事件。我的理 想状态是大体30%到40%的功夫来做这种战术思虑，以及萦绕这种战术思虑的行动；有25%到30%的功夫做人力资源；有10%到15%左右的功夫是做一 些持久的客户关系守护；剩下25%左右的功夫用于做一些比力大的项目。此刻最大的问题是在人力资源方面投入还不够多，今年在这上面要定出一些量化的指标。 从持久看，我们这几家当先的新型投行，真正决定谁会胜出的只有一件事，那就是主题合资人对人力资源的器沉水平。”王冉说。

 为客户创造强势职位

作为投行，其价值的体现是多元的，但作为买卖一方的代表，能让客户在买卖中体现出相对强势的职位，是达到梦想指标的一种保险。

湖南广电旗下的电视购物网站平台——欢乐购，在2010年进行A轮融资，并成功引入弘毅、中信产业基金、红杉三家投资机构，溢价之高，令与欢乐 购有着血缘关系的达晨创投也望而生畏。k8.com正是这个项目中欢乐购一方的财政照拂。“通常，当进入到尽职调查阶段，投资方与被投企业就应相互锁定，企业不能 再同时接受另一家投资机构的尽职调查。若这个过程傍边不排他，那么最后企业与某一方投资者达成和谈的同时必要对其他几家已进行尽职调查、但未达成合作的投 资者进行肯定的赔偿。而在欢乐购的这轮融资中，我们协调的了局是四家投资机构平前进行尽职调查，对于最后出局的机构也无需进行赔偿。这样一个充斥竞争的过 程能为企业创造最大的价值。”王冉说，“固然在成交的时点，价值看起来已经很高，但其实那个价值在一年多以前就确定了，只不外中央又经历了漫长的审批。若 再往前推一年，在现实确定这个价值的功夫点上，溢价更高。”

在另一个案子中，k8.com所代表的客户方——库巴购物则处在了博弈的下峰。

“库巴的模式，前期必要大量投入，而后通过很长功夫能力盈利，若是在融资上没有赶上趟，后面就很难追赶，对它来讲比力现实的选择其实就是卖给某 家公司。其时我们染指时，有一个家电造作企业但愿可能并购库巴。但我们以为零售方跟造作方结合将来会有很大的矛盾，所以我们建议他卖给一个渠路方。正好我 们知路国美其时也感触到京东的压力，肯定要在电子商务领域有所启发。”王冉说。经过k8.com的牵线搭桥，国美和库巴坐到了统一张交涉桌前。然而，在买卖过程 中，由于库巴对资金的需要火烧眉毛，加之国美作为庞然大物的声势，把库巴逼到了比力被动的地位。造成这一局面的一个沉要原因在于企业对融资机遇把握不当。 “库巴找到我们时，账上已经快没钱了，必须在两个月之内把买卖实现。好在还有那家家电造作企业在充任竞争者，能够抗一抗。”王冉说，“长于融资的企业肯定 是在最不必要钱时融资。只有这样，能力最大水平地把握自动权。”

“不外，对于库巴来讲，固然在这个买卖中比力弱势，但因而有了一个新的平台，作为治理层，只有能把公司做好，我相信依然能够争取到通过期权等其他方式来调整。”王冉通知《融资中国》记者。

选择可持续的服务对象

在k8.com服务过的企业中，绝大无数经过私募融资、上视注并购等行为，都在极度健全、良性地发展着，如博纳、幼马飞跃、东方风靡、中国票务在线、玛 萨玛索、瑞尔齿科等。也有个此外在市场中渐行渐微，如橡果国际。橡果地点的电视直销行业近几年整体市场一向在萎缩，其销售方式，甚至产品自身不休受到市场 质疑。

“电视直销在2005年到2007年这段功夫，的确发展很好。那个时辰，电子商务还没有像今天这样风起云涌，真正意思上的电视购物也刚刚起步， 整个中国零售渠路极度单一，加受骗时好多电视台有大量的垃圾功夫，橡果用零售的方式援手它们把这个垃圾功夫贸易化，这是一个根基的逻辑。但一旦这个前提发 生变动，整个逻辑就会有问题。这时就必必要转型。”王冉说。橡果模式是利用电视媒介推销一系列别致异的产品，并辅之以很高的噪音分贝来引诱、习染顾客。新 奇怪的产品由于不拥有普遍性和市场可比性，消费者难以知路其真实的成本，因而在销售中能够带来高毛利，以添补电视告白的高成本。这种模式在一段功夫里的确 获得了短暂的成功，但是并不拥有可持续性。

相对这种模式而言，欢乐购的电视购物模式拥有更强的可持续性。“橡果好比是一辆卖盒饭的面包车，哪儿人多往哪走，但由于媒体成本和有关政策等问题它往往只能大半夜开出去。而欢乐购则是一家24幼时交易的餐馆，你随时过来都有饭吃。」剽是王冉常用的一个迸作。

从王冉的角度，他不愿意看到任何一家自己服务过的企业遭逢市场的滑铁卢。“作为一个投行，从自身成长的角度，我们对于那种在周期上看起来很火， 但是对他的持久盈利能力有疑难的项目会越来越审慎。我们会做更多像瑞尔齿科这样的公司，由于中国人对牙齿、对健全的关注度肯定会越来越高；像与电影有关的 一些公司，由于对于文化的市场需要也是能看到的，并且是一种比力健全的需要。这样的企业我们就愿意持久服务，也许它不会有那种爆炸性的增长，但它是可持续 的。”王冉说。

不与生态环境竞争

王冉以为：“投行若是只做照拂业务，模式相对单一，现金流不够不变。大的投行在投行业务之表，往往还有自有买卖、资产治理等业务，所有这些加在 一路形成了一个极度稳重的结构。对我们来讲，将来除了照拂业务，但愿再形成补充性的收入起源或现金流起源，资产治理是一个。从我们自身的业务布局来讲，它 有肯定价值，但我不以为它在短期内会组成我们重要的收入起源。”

在以往的案子中，k8.com曾用自有资金参加过一些客户的的投资并实现了很高的投资增值，如博纳。今年k8.com打算成立一只联投基金，这只基金在将来的投 资沉点依然是k8.com参加融资的项目。王冉坦言，自己并不试图表演价值发现者的角色：“我始终否决参加早期投资的基金，由于投行的主题能力与做一个天使或风险 投资人的主题能力是极度不一样的。天使投资人的主题能力是能在茫茫人海中找到下一个马云、马化腾；而投行是企业到了肯定阶段，成为阿里巴巴、腾讯之后，会 出现相应的需要，我们要能第一功夫洞察到这些需要，在这个过程中为它们提供有价值的服务。试图做一个天使投资基金为自己的投行业务造就项主张这种思路我认 为是齐全谬误的。”

目前，k8.com内部关于基金的会商多集中在对币种的选择上。“做人民币的益处是此刻调头上A股的项目越来越多，但有一类项目是做人民币险些没法参加 的，那就是电子商务，这又是k8.com沉点关注和服务的行业之一。我们自己还在思考，也有可能做一部门人民币、一部门美元，双方可能有一个匹配。这件事可能会在 今年九十月份实现。”王冉说。

对于直投更为持久的设法，王冉通知《融资中国》记者：“始终不要去与自己的生态环境竞争，k8.com生态环境是专一于投A轮、B轮、C轮的这些投资 人。只有两种投资我们是愿意参加的，一种是在k8.com服务对象中做一些参加性的投资；另一类是在机遇、品牌、市场都成熟后，去做Buyout Fund(并购基金)。　Buyout必要一套严谨的步骤论，而不是更多地靠直觉，投行在买卖时必要设想力，但一旦启动之后也必必要有步骤论，二者极度接 近。所以我们与PE、VC肯定更多的是合作关系，而不是竞争。”